Shubham Sharma
#AISCOPE2026 — 31 MARS 2026
Shubham Sharma
Pas analyste, pas consultant — praticien.
Workflows d'acquisition automatisés depuis 5 ans.
287 000 abonnés sur YouTube.
Tout ce que je vais vous montrer, je l'ai testé moi-même.
« 73% des marketeurs utilisent l'IA »
73% utilisent aussi Excel. Et alors ?
« L'IA ne remplace pas, elle augmente »
On me dit ça pour chaque techno depuis 15 ans.
« Voici notre framework en 4 étapes »
Remplacez IA par cloud. Même slide. Depuis 1995.
« Dès demain, testez votre premier prompt »
Vous avez déjà commencé. C'est pas le problème.
« L'humain reste au centre »
Vrai. Mais ça ne dit pas comment.
« Le SEO est mort »
60%
des recherches Google se terminent
sans aucun clic.
SparkToro / Datos — 2024
AI OVERVIEWS — CE QUE GOOGLE AFFICHE AUJOURD'HUI
-61%
de CTR organique sur les requêtes
avec AI Overviews.
Seer Interactive — 2025 — 3 119 requêtes, 42 organisations
MÊME REQUÊTE — DEUX MONDES
Le SEO n'est pas mort.
Mais celui de 2024 est obsolète.
« L'IA ne tue aucun canal. Elle réécrit les règles de chaque canal. »
« L'IA, c'est pour produire
du contenu plus vite »
75%
de la valeur de l'IA générative dans
4 fonctions dont marketing & ventes.
$2,6 à $4,4 trillions/an au total.
McKinsey — 2023
Comment vous utilisez l'IA aujourd'hui
Ce que tout le monde fait
Contenu
Ce que certains font
Personnalisation
Ce que presque personne ne fait
Décision & Analytics
↓ C'est là que le ROI se cache
DASHBOARD GA4 — ANALYSE EN 20 SEC
Le contenu, c'est le minimum.
Le ROI est dans la décision invisible.
« Si le contenu est tout ce que vous faites avec l'IA, vous laissez 80% de la valeur sur la table. »
« Plus d'IA
= meilleur résultat »
KLARNA — 2024
700 postes remplacés par l'IA.
6 mois plus tard :
Marche arrière.
« Le coût a été un facteur trop prédominant. » — CEO Klarna
TRUE CLASSIC × META ADVANTAGE+
LA VERSION IA
LA PUB ORIGINALE
L'IA a décidé seule. Le budget a tourné. Personne ne regardait.
COCA-COLA — NOËL 2024 — 100% IA — 56M DE VUES
« Sans âme » — « Creepy » — « Un cauchemar »
Slogan : « Real Magic ». Sans un seul humain réel.
Le problème n'est pas l'IA.
C'est l'IA sans gouvernance.
« Trois entreprises. Trois échecs. Un seul schéma : personne ne regardait. »
3 crashs. À votre tour.
Votre plus grande peur
avec l'IA dans votre job ?
A
Perdre le contrôle de ma marque
B
Ne pas aller assez vite face à la concurrence
C
Ne pas savoir mesurer ce qui marche
D
Que mon poste change au point de ne plus le reconnaître
« La personnalisation
à l'échelle est impossible »
+41%
taux de clic unique
emails personnalisés
Experian
+30%
taux de conversion
lead scoring prédictif
McKinsey
PROFIL LINKEDIN → 3 EMAILS PERSONNALISÉS — 45 SEC
La perso à l'échelle n'est pas impossible.
Elle est inévitable.
« La question : c'est vous ou votre concurrent qui la fait en premier ? »
« Mon métier
est en danger »
15%
des décisions opérationnelles quotidiennes
prises par des agents IA d'ici 2028.
vs 0% en 2024.
Gartner — Tendance stratégique n°1 pour 2025
L'évolution de votre rôle
2020
Exécutant
Vous faites le travail.
2024
Utilisateur d'outils
L'IA vous assiste.
2026
Superviseur d'agents
Équipe de 5 + agents
= capacité de 15.
Le modèle qui émerge
Stratégie
100% humain — direction, positionnement, marque
Orchestration
Agents IA — coordination, optimisation, adaptation
Exécution
Automatisé et scalable
Votre job ne disparaît pas. Il monte d'un étage.
Votre métier n'est pas en danger.
Il est en mutation.
« Et la mutation favorise ceux qui sont déjà dans cette salle. »
5 croyances. 5 verdicts.
L'IA ne tue aucun canal —
elle réécrit les règles.
Et ceux qui réécrivent les règles en premier gagnent.
LES 5 VERDICTS
1
Le SEO n'est pas mort.
Mais celui de 2024 est obsolète.
2
Le contenu, c'est le minimum.
Le ROI est dans la décision invisible.
3
Plus d'IA ≠ meilleur résultat.
Plus d'IA sans gouvernance = crash garanti.
4
La perso à l'échelle est inévitable.
C'est vous ou votre concurrent.
5
Votre métier n'est pas en danger.
Il est en mutation. Et elle vous favorise.
Lundi matin. 3 choses.
1
Tapez votre requête #1 dans ChatGPT.
Si vous n'êtes pas cité, vous avez un trou invisible.
2
Collez votre dashboard dans un LLM.
Demandez « qu'est-ce qui cloche ? »
3
Testez un email personnalisé par IA.
Sur 500 contacts. Mesurez.
5 croyances crash-testées.
5 verdicts.
Shubham Sharma
shubham-sharma.fr
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