Shubham Sharma
#AISCOPE2026 — 31 MARS 2026
LA SEMAINE DERNIÈRE
Mon boulanger à Annecy.
« C'est quoi
Google My Business ? »
Si votre boulanger n'a pas compris le SEO,
combien de temps avant que vos prospects B2B
utilisent Perplexity pour vous trouver ?
À chaque vague techno,
c'est le même schéma.
Le bruit.
Le brouillard.
Puis la clarté.
Je suis dev de formation.
J'ai traversé le marketing, YouTube,
le no-code, et maintenant l'IA.
En 2019, on me disait que le no-code était un gadget.
Deux ans plus tard, j'automatisais des workflows
pour des entreprises du CAC 40.
Même schéma. À chaque fois.
Aujourd'hui, je vous donne la grille
que j'ai mis des années à construire.
Combien d'entre vous ont vu passer
un nouvel outil IA cette semaine ?
Combien l'ont testé ?
Combien savent expliquer la différence
entre un agent, un chatbot et un assistant ?
Le problème en 2026,
ce n'est pas le manque d'outils.
C'est le manque de clarté.
PANIQUE
« Le SEO
est mort ! »
DÉNI
« Ça ne me
concerne pas
encore. »
40 minutes.
Un cadre de lecture.
De la clarté, pas de l'anxiété.
Ce qui change
Les outils.
Les canaux.
La vitesse.
Ce qui ne change pas
Votre expertise.
Votre stratégie.
Votre jugement.
Deux forces transforment l'acquisition en même temps.
Productivité
Comment vos équipes travaillent
Visibilité
Comment vos prospects vous trouvent
L'échiquier de l'acquisition IA
PROD.
Comment vos équipes travaillent change.
Le vocabulaire — retenez ces trois mots
1
Chatbot
Une question → une réponse. ChatGPT en mode conversation.
2
Assistant
Il vous assiste en temps réel. Vous gardez le volant.
3
Agent
Une mission, plusieurs étapes, exécution autonome.
La prochaine fois qu'on vous parle d'IA, demandez : chatbot, assistant ou agent ?
Qu'est-ce que votre équipe fait aujourd'hui
qui sera obsolète dans 6 mois ?
Sarah a 6 personnes dans son équipe.
Son objectif : 400 MQLs par mois.
Vendredi dernier, elle a bloqué 2 heures
pour travailler sur sa stratégie 2027.
Elle a passé ces 2 heures
à corriger un reporting.
PERSONA
Sarah
Head of Acquisition — SaaS B2B, 200 personnes
ÉQUIPE
6
OBJECTIF
400 MQLs/mois
SARAH — 2024
SARAH — 2026
+10h récupérées par semaine
Sarah n'a remplacé personne.
Elle a récupéré ses vendredis.
ARCADS.AI — DÉMO EN DIRECT
CE N'EST PAS DE LA SCIENCE-FICTION
100K
vidéos UGC générées par mois
Des briefs produits en 10 minutes au lieu de 2 semaines.
Arcads.ai • Plateformes SEO comme Semji • Agents de contenu internes
KLARNA — 2024
700 postes remplacés par l'IA.
Les médias applaudissent.
« L'entreprise du futur »
KLARNA — 6 MOIS PLUS TARD
Marche arrière.
La qualité ne suivait pas.
Les clients partaient.
Ils réembauchent.
L'IA ne remplace pas votre équipe.
Elle change ce qu'on attend d'elle.
L'échiquier — Productivité ✓
Qu'est-ce qui est déjà obsolète ?
Reporting manuel, briefs from scratch,
production vidéo classique
À quoi ressemble mon équipe dans 2 ans ?
Klarna — marche arrière.
Humain = stratégie, IA = exécution
VISIB.
Comment vos prospects vous trouvent change.
Faisons un test.
● ChatGPT
● Perplexity
Même question.
Trois mondes.
80%
des URLs citées par ChatGPT
ne sont PAS dans le top 100 Google.
Ma femme rigole devant des Reels
100 % générés par IA.
Elle ne s'en rend pas compte.
Nous, on détecte le contenu IA en 2 secondes.
Votre audience B2B ?
Elle détecte le manque de substance.
L'IA peut produire du contenu.
Pas votre expertise.
Du SEO au GEO — on ne jette rien, on empile
Établi
SEO classique
Votre socle. Il reste.
En cours
SEO + GEO
Double optimisation
Émergent
AI-first search
Nouveaux moteurs
Horizon 2027+
Agents IA
Recherche autonome
L'échiquier complet
Qu'est-ce qui est déjà obsolète ?
Reporting manuel, briefs from scratch,
production vidéo classique
À quoi ressemble mon équipe dans 2 ans ?
Orchestrateurs + agents,
qualité > volume, humain = stratégie
Est-ce que ma marque existe sur ChatGPT ?
Testez maintenant. 80 % des citations
hors du top 100 Google
Comment mes clients chercheront dans 2 ans ?
Multi-moteurs, agents autonomes,
on empile SEO + GEO
Quand vous lisez une actu IA, demandez-vous :
1
Outil
Quel logiciel ?
2
Stratégie
Quel canal prioriser ?
3
Portfolio
Comment répartir mes investissements ?
Pas 10. Pas 5.
Trois.
1
Identifiez une tâche chronophage
et déléguez-la à un agent.
Une seule. Testez.
2
Tapez le nom de votre boîte
dans ChatGPT.
Si vous n'apparaissez pas, vous avez votre réponse.
3
Prochaine actu IA :
outil, stratégie ou portfolio ?
Ce filtre change tout.
À chaque vague techno, j'ai vu le même schéma.
Vous êtes au milieu du brouillard.
Mais vous venez de passer 40 minutes à en sortir.
Le reste, ce sont les confs d'aujourd'hui et de demain.
Shubham Sharma
shubham-sharma.fr
#AISCOPE2026
